A hatalom 8 pillére

A társadalom és az üzleti élet a befolyásolásra épül. Aki nem akar befolyásolni másokat, az lemond arról, hogy beleszóljon a világ alakulásába. Aki befolyásolni tud másokat, az hatalmat nyer mások és a világ felett.

Minimum 8 pillére van a hatalomnak. Ha tudatosan építesz rájuk, jobban eléred célodat, felismerésükkel pedig jobban tudod függetleníteni magadat tőlük.

Íme a hatalom 8 pillére:

  • Kölcsönösség
  • Elkötelezettség és következetesség
  • Társadalmi bizonyosság
  • Tekintély
  • Pozitív érzelmek
  • Hiány
  • Félelem a veszteségtől
  • Saját érdek

 

Hogyan használhatod a hatalom 8 pillérét az érvelésben?

Az Érvelésre való felkészülést a célkitűzéssel és a kérésed megfogalmazásával kezded. Ahhoz azonban, hogy a célodat elérd vagy a kérésedet elfogadtasd, szükséged van a mellettük való tartalmi érvelésre is.

A hatalom 8 pillére abban segít téged, hogy megtaláld azokat a tartalmi érveket, amivel a kérésedet alátámasztod.

Természetesen nem szükséges, hogy egy kérést mind a 8 pillérrel alá tudj támasztani. Azonban minél több pillérrel rendelkezel, annál jobban ki tudod választani azokat, amire a másik fél a leginkább érzékeny.

 

Ismerd meg a 8 pillért részletesebben!

 

Első pillér: a Kölcsönösség

Ha úgy érzed, hogy szívességet tettek neked, nyitottabb vagy mások javaslataira.

Hogyan használhatod?

  • Tégy apró szívességeket másoknak, hogy lekötelezd őket.
  • Ha alkudozni kell, tégy apróbb engedményeket, mielőtt még kérnél.
  • A kevésbé lényeges pontokon legyél nagylelkű.

 

Második pillér: Elkötelezettség és következetesség

A magadról kialakított képet nem szívesen cáfolod meg.

Hogyan használhatod?

  • az érvelés során hivatkozz arra, amit a másik fél mondott vagy tett a beszélgetés során vagy azt megelőzően.

Ha arra hivatkozol, amit ő mondott, azzal arra motiválod, hogy elfogadja az érvelésedet.

 

 

Harmadik pillér: Társadalmi bizonyosság

Hajlamosak vagyunk a többség döntését követni. A többség által vallott nézeteket hajlamosak vagyunk helyesnek elfogadni.

Hogyan használhatod?

  • Hivatkozz a többségre, statisztikai adatokra, felmérésekre az érvelés során.

 

Negyedik pillér: Tekintély

A szakmai tekintély véleményét hajlamosak vagyunk elfogadni.

Hogyan használhatod?

  • az érvelés során hivatkozz felmérésekre, vizsgálatokra, adatokra, szakmai vagy társadalmi tekintéllyel rendelkező személyek vagy intézmények ajánlására.

 

 

Ötödik pillér: Pozitív érzelmek

Akit szeretünk és kedvelünk, annak kérésére hajlamosabbak vagyunk igent mondani.

Hogyan használhatod?

  • az érvelés során keresd és hangsúlyozd azt, ami benned és a másik félben közös!
  • Még mielőtt egy kérést megfogalmaznál, építsd fel a pozitív kapcsolatot közted és a másik fél között!

 

Hatodik pillér: Hiány

Ha valaminek a lehetősége korlátozott, azt jobban akarjuk.

Hogyan használhatod?

  • Állíts fel korlátokat, határidőket!
  • Jelezd, hogy szűkös a készlet!

 

Hetedik pillér: Félelem a veszteségtől

Ezt jelenti konkrétan: a veszélyek elkerülése a túlélés ősi ösztönére épül. Mindannyiunkat motivál az, hogy elkerüljük a veszélyeket és

Hogyan használhatod?

  • Emeld ki a hátrányát annak, ha a javaslatodat, kérésedet nem fogadják el.
  • A javaslatodat vagy kérésedet fogalmazd meg úgy, hogy azt valamilyen veszély elkerülésének szolgálatába állítod.

 

Nyolcadik pillér: A saját haszon

Minden szentnek maga felé hajlik a keze. Végülis és titkon jobban hajlunk egy kérés teljesítésére, ha tudjuk, hogy abból nekünk is hasznunk származik.

Hogyan használhatod?

  • Kérésedet fogalmazd meg úgy, hogy kiemeled a másik hasznát belőle!
  • Értelmezd tágan a haszon fogalmát!

Nem csak a pénz vagy pénzmegtakarítás, hanem az időmegtakarítás, a kényelem, a presztízs, a jó érzés, a biztonság, az esztétikai vagy erkölcsi előny is alkalmas lehet a pozitív befolyásolásra.