5 Ujj technika – példák

A régi nyomtatók lecserélése helyett béreljünk inkább újakat!

Az érvelés felépítése Konkrét megfogalmazás
Érdeklődés felkeltése (kisujj) Gondoltátok volna, hogy az irodai háttér minősége és zavartalansága mennyire befolyásolja az értékesítési eredményt? Én is csak nemrég gondoltam rá, hogy akár még egy tűzőgép is befolyásolhatja az eladási sikert!
Összefüggések kifejtése (gyűrűsujj) Először is nagyon fontos, hogy jó minőségű értékesítési anyagokat, például ajánlatokat tudjunk küldeni az ügyfeleknek. Ez közvetlenül összefügg az értékesítéssel. Másodszor, ha a munkatársak munkaidejét a rosszul működő eszközökkel való küzdelem foglalja le, akkor nincs idejük a fontos anyagokon dolgozni. Az ideges és feszült hangulat pedig hibákat eredményez. Az ócska és régi eszközök ráadásul azt az érzést keltik a dolgozóban, hogy a munkája értéktelen, őt pedig nem becsülik meg.
Saját vélemény alátámasztása, ellenérvek hatástalanítása (középső ujj) Nekem az a véleményem, hogy mindig kiváló eszközökkel kell dolgoznunk. Persze tudom, hogy az azonnal csere sokba kerül, nekünk pedig vigyázni kell a költségekre. Hogy ez ne legyen drága, javaslom a bérleti szolgáltatást. Ha béreljük a nyomtatókat, akkor csak egyszerre csak egy viszonylag kisebb bérleti díjat kell fizetni, amit a jobb minőségű munka akár azonnal vissza is hozhat. Bérlet esetén akár évente cserélik a nyomtatókat, így mindig új eszközzel dolgozhatunk – nincs kieső munkaidő, a munka hatékonysága javul. Mondhatnátok, hogy ez hosszú távon drágább megoldás. Ha viszont figyelembe vesszük a saját nyomtatók értékcsökkenését, a szervizeléssel, toner beszerzéssel elvesztett időt, akkor már nyerünk a bérleti konstrukcióval.
Példák, pozitív hatások kifejtése (mutatóujj) Ha cseréljük a nyomtatókat, naponta átlagosan 30 perc idegeskedéstől szabadulunk meg. A kinyomtatott dokumentumok 20%-át takarítjuk meg a rossz minőségű nyomatok elkerülése által. A dolgozók motiváltabban fognak dolgozni mert érzik a megbecsülést. A gyorsabb eszközök által 10%-ot is javulhat a munka hatékonysága. Mi nem értünk a nyomtatókhoz, a bérbeadó viszont igen – így biztos, hogy a nekünk legjobban megfelelő eszközöket fogja hozni nekünk.
Akciójavaslat, konkrét kérés (hüvelykujj) Kaptam két árajánlatot, kérem, hogy ezeket vizsgáljuk meg!

Válassza a tolatókamerával felszerelt modellt!

Az érvelés felépítése Konkrét megfogalmazás
Érdeklődés felkeltése (kisujj) Hallott már arról, hogy a tolatásból során keletkező karosszéria károk mennyire gyakoriak? Hozzánk minden héten érkezik 1-2 fényezésre szoruló autó. A kár 30.000 – 120.000 Ft között lehet, ha nem történt nagyobb baj. Ezeknek mind nem volt tolatókamerája.
Összefüggések kifejtése (gyűrűsujj) A tükörből nem mindig látni azokat a tárgyakat – pl. kövek – amelyek alacsonyak, de elérik a lökhárítót. Ezekre még a profik is rá tudnak tolatni. Gyakran szűk a hely két parkoló autó között, és tolatás közben valamelyik hátsó sarok nekimegy a szomszéd autónak. Ilyenkor még a másik autó kárát is téríteni kell, ügy keletkezik belőle. És persze olyan is van, hogy valaki csak az egyik oldalra néz hátra és nem veszi észre a másik oldalon a lámpaoszlopot.
Saját vélemény alátámasztása, ellenérvek hatástalanítása (középső ujj) Én ma már nem vennék autót tolatókamera nélkül. Gyakorlatilag mindent látni lehet, ami az autó háta mögött van, kizárt, hogy valami elkerüli a vezető figyelmét. Tolatáskor kirajzolja az autó mozgási útvonalát és még a tolatás megkezdése előtt látni lehet, hogy be tud-e állni az adott helyre. Van aki szerint plusz költség, de ez egyetlen koccanás megelőzésével visszajön.
Példák, pozitív hatások kifejtése (mutatóujj) Képzelje el, hogy egy szűk parkolóba kétszer olyan gyorsan be tud állni kamerával mint kamera nélkül, mert nem kell tolatgatnia. Ez egy forgalmas bevásárlóközpontban nagyon előnyös, mert rendszerint állnak az ember mögött türelmetlen autósok, akik alig várják, hogy tovább mehessenek. Más esetben azonnal látni fogja, milyen magas a padka vagy a járda széle és korrigálni tudja a tolatást. Rendkívül kényelmes dolog ez.
Akciójavaslat, konkrét kérés (hüvelykujj) Nézze meg élőben, hogyan működik! Menjünk ki a parkolóba és nézzünk meg egy tolatókamerás autót!

Nyaraljunk idén külföldön!

Az érvelés felépítése Konkrét megfogalmazás
Érdeklődés felkeltése (kisujj) Mit szólnátok ahhoz, ha az idén kétszer olyan hosszú időre mennénk nyaralni ugyanabból a pénzből, olyan helyre mennénk, ahol még egyikünk sem járt és garantálnám nektek a napsütést és az izgalmakat?
Összefüggések kifejtése (gyűrűsujj) Magyarországon mindig bizonytalan, hogy mennyire lesz jó idő – vannak egész hűvös nyarak is. A wellness szállodákban pedig sok pénzt kérnek el és rendszerint tömeg is van. Az igazság az, hogy nem is nagyon tudnak már újat mutatni. Egy kicsit mindegyik ugyanolyan.
Saját vélemény alátámasztása, ellenérvek hatástalanítása (középső ujj) Ezért olyan helyre kell menni, ami délen van, ahol garantált a jó idő. Ilyen Egyiptom, ahol a tengerparton csodálatos szállodák vannak. Választhatsz, hogy a medencében vagy a tengerben akarsz-e fürödni. A nagyobb szállodákban akár egy tucat bárt is találhatsz, sokkal többet, mint bárhol itthon. Ha akarsz, befizethetsz egy hajóútra a Níluson, egy csomó érdekes dolgot megnézhetsz, mindenki irigykedni fog. Lehet, hogy a hírek elbizonytalanítanak, de éppen emiatt most különlegesen olcsók az utak. Ugyanabból a pénzből kétszer olyan jó helyen kétszer tovább nyaralhatunk, mint itthon.
Példák, pozitív hatások kifejtése (mutatóujj) Ha Egyiptomba megyünk, egy életre szóló élményt kapunk. Mindenki megtalálja a számítását, végre nincs vita arról, hogy miről mondjunk le. 100 %, hogy megéri mindenkinek.
Akciójavaslat, konkrét kérés (hüvelykujj) Már kerestem néhány jó ajánlatot a neten, nézzétek meg, melyik tetszene a legjobban!