Miért válaszd az Álláspont Kifejtését?
[embedyt] https://www.youtube.com/watch?v=q6HdgZtCHMY[/embedyt]
Az Álláspont Kifejtése felépítés általános jellemzői
Ez a felépítési módszer nagyon jól alkalmazható bármilyen komolyabb hozzászólás, határozott vélemény kifejtésére.
- Határozott, célratörő módon fogalmazzuk meg álláspontunkat, nem bonyolódunk bele hosszú fejtegetésekbe.
- Először az érdeklődés felkeltésével kezdünk. Felesleges kifejteni az álláspontunkat, ha a másik magát a témát sem veszi komolyan.
- A második részben azonnal közöljük álláspontunkat. Erre mindenki felfigyel és azonnal elindulnak a gondolatai – kérdések, érvek és ellenérvek az álláspontunkkal kapcsolatban.
- Ezzel jól megalapozunk a harmadik résznek – a másik fél fejében megjelent kérdésekre, ellenérvekre válaszolunk az érvelési részben.
- A negyedik részben átlépünk a cselekvés szintjére: még egyszer megismételjük álláspontunkat és megfogalmazzuk a másik fél részére a kérésünket, felszólításunkat.
Lássuk mindezt összefoglaló formában!
Álláspont kifejtése |
|
Az érvelés felépítése | Az érvelés egyes elemeinek szerepe |
téma felvezetése | Megalapozod, hogy miért fontos az, amit mondasz. Kettős szerepe van ennek a résznek. Egyrészt aláhúzza a téma fontosságát, eléri, hogy komolyan vegyék a véleményedet. Másrészt ad egy kis időt a másik félnek, hogy ráhangolódjon a témára. Ez a ráhangolódás nagyon fontos, mivel ha felkészületlenül ér egy kérés, akkor arra gondolkodás nélkül elutasítóan reagálunk. |
az álláspontod kifejtése | Világosan, röviden, érthetően és egyértelműen képviseled az álláspontodat. A határozott és világos megfogalmazás, kertelés nélkül sokszor már önmagában elég ahhoz, hogy elérd a célodat. |
2-3 érv, ami alátámasztja az álláspontodat | Megindoklod, hogy miért logikus és szükségszerű az álláspontod. Itt sorolod fel az érveidet. Az érveknek nem kell teljeskörűeknek lennie, de még csak bombasztikusnak sem. Elegendő az, hogy vannak. Az érvelés időt hagy a másiknak a véleményed befogadására, megpuhítja őt az elfogadás irányában. Ugyanakkor két-három érv minden esetben elég. Ha túl sokáig tart az érvelés, az lehetőséget ad az ellenérvek megfogalmazására. |
az álláspont még egyszer, az érvek tükrében | Ezzel megerősíted azt az álláspontot, amit képviselsz. Mivel az utolsó benyomás a legerősebb, az érvelés végén megismételt álláspont eléri azt a hatást, amit szeretnél. |
felhívás a cselekvésre, konkrét kérés | Szólítsd fel a másik személyt vagy a hallgatókat az általad kívánt viselkedésre! Ez a felszólítás legyen konkrét, kivitelezhető, feleljen meg a helyes célkitűzés kritériumainak.
Az érvelést úgy képzeld el, mint egy villámhadműveletet vagy meglepetésszerű rajtaütést. Ha gyors vagy és határozott, akkor ezzel célhoz érhetsz. |
Mikor alkalmazd az Álláspont Kifejtése felépítést?
Akkor, amikor meg vagy győződve arról, hogy IGAZAD VAN, amikor meg kell tenni azt, amit te javasolsz, amikor a SAJÁT ÁLLÁSPONTOD HATÉKONY KÉPVISELÉSE a célod. Vagy akkor, ha valami nagyon fontos neked, valamit nagyon akarsz és kész.
Az Álláspont Kifejtése felépítés alkalmazása ebben az esetben korrekt, őszinte, a másik fél számára érthető viselkedési forma. Az Álláspont Kifejtése felépítés mögött levő üzenet a következő: „A véleményem/ kérésem fontos, logikus, indokolható. Nem várom el, hogy egyetérts vele, de kérem, hogy tedd meg/fogadd el”.
Előfordul, hogy VALÓBAN MEG AKARSZ VITATNI egy témát és a kérésed arra irányul, hogy a másik a megfelelő komolysággal vegyen részt ebben. Ebben az esetben KÉSZ VAGY ELFOGADNI a másik véleményét is. Ekkor valóban zárhatod egy őszinte „beszéljük meg” vagy „neked mi a véleményed” mondattal az álláspont kifejtésedet.