Érvelés felépítése

Miért van szükség egy érvelés felépítésére?

A hatékony érvelés több, mint az érvek egymás utáni felsorolása

Érvelés alatt legtöbbször az érvek felsorolását értik: egy-egy olyan érvet, ami valahogyan meggyőzi a másikat.

Mit értek konkrét érv alatt? Lássunk erre két példát:

„Ne vegyél ruhákat olcsó üzletben, mert azok nem illenek rád!”

„Le kellene cserélni a nyomtatókat, mert gyakran beragad a papír!”

Mi a gond ezekkel az érvekkel? Tulajdonképpen csak annyi, hogy gyakran nem elég hatásosak. Könnyen le lehet őket söpörni, mivel:

  • Hiányzik belőlük az előkészítés, így nem biztos, hogy a másik fél magát a témát komolyan veszi („Miért is nem illenek rám a ruhák?” „Nem az én gondom, ha beragad a papír, én nem nyomtatok”).
  • Csak egyetlen mondatból állnak, ezért könnyen lehet rájuk egyetlen mondattal válaszolni („Nekem ezek a ruhák is megfelelnek.” „Nem olyan nagy gond kiszedni a beragadt papírt, ráadásul a papír olcsóbb, mint egy új nyomtató”.) Ha egy ilyen ellenérvre egy újabb érvvel válaszolsz, kialakul a szokásos pingpong mérkőzés, ami akár el is mérgesedhet.
  • És sajnos a kérés is negatív formában, általánosan lett megfogalmazva, ami reflex szerű elutasításhoz vezet („Csak nem képzeled, hogy Párizsból hozatok majd ruhákat!? Arra nincs pénzem!” „Ha nyomtatót cserélünk, akkor dobhatjuk az operációs rendszert és a számítógépeket is! Felejtsd el!). Ha a kérés általános, a másik fél élhet a túlzás taktikájával és ezzel lesöpri a vitát az asztalról.

Az érvek olyanok, mint a sakkban az egyes lépések. Az érvelés viszont maga a JÁTÉKSTRATÉGIA. Soha nem leszel profi sakkozó, ha nem tanulod meg a stratégiákat. Amíg csak stratégia nélkül lépegetsz, csak gyenge ellefelekkel szemben van esélyed, vagy olyanokkal szemben, akik nem veszik komolyan a játékot.

AZ EGYES ÉRVEK MEGFELELŐ SORRENDBE HELYEZÉSE, az érvek TUDATOS ELŐKÉSZÍTÉSE és AZ OKOSAN MEGFOGALMAZOTT KONKRÉT KÉRÉS hordozza azt a meggyőző erőt, ami előnyt ad neked az érvelés során.