Hogyan lehetsz Kompromisszumkeresőbb?

A Kompromisszumkereső Stílus olyan, mint alkudozni a piacon. Sikerülhet vele olyan megoldást találni, ami mindkét fél számára elfogadható méghozzá gyorsan, rövid idő alatt.

Alkudni tudni kell. Sokszor ez szükséges ahhoz, hogy egy domináns emberrel szemben is legalább részben érvényesülni tudj.

Ahhoz, hogy helyes kompromisszumot tudj kötni, érdemes betartanod az alkudozás szabályait! Tanuld meg, hogyan érvényesülj egy versengő közegben a komprimisszumkeresés által!

1) Légy tisztában azzal, hogy mi az, ami fontos neked és mi mennyit ér!

Enélkül nem tudsz jó kompromisszumot kötni. Könnyen feladhatsz ugyanis olyan szempontokat, amik számodra valóban fontosak.

Tudnod kell tehát, hogy mit akarsz, számodra mi mennyit ér és mi az, amit szükség esetén be tudsz áldozni a megegyezés érdekében. Ez a képesség a kompromisszumkeresés gyakorlása során egyre jobban kifejlődik. Egyre gyorsabban megtalálod majd a közös alapokat.

2) Kérj többet, hogy képes legyél engedni!

Ez a szabály a piaci alkuból származik. Ha rögtön azt a változatot mutatod be, amiből már nem tudsz engedni, megfosztod a másikat attól az örömtől, amit a győzelem jelent. Úgy fogja érezni, hogy nem tudja érvényesíteni a saját akaratát, hiszen a számodra végső változatot már csak domináns módon tudod majd képviselni.

Ehelyett indítsd az alkut felülről! Kérj többet, így van miből engedni és mégis megkapod azt, ami valójában fontos

3) Ne engedj rögtön és ne engedj túl könnyen!

Pontról pontra, minden egyes engedményt külön megvitatva haladj lefelé. Így azt a benyomást teszed, hogy nagy engedményeket teszel és fékezed a másik fél dominanciáját.

4) Éreztesd, hogy az engedmény, amit tettél, számodra fájdalmas és jelentős!

Ez a 3. szabály újabb megfogalmazása. Ne intézz el semmilyen engedményt egy vállrándítással. Ha valamiben engedsz, fejtsd ki, miért és mennyire hátrányos neked az engedmény. Így növeled az engedmény értékét a másik szemében, miközben tudod, hogy kevésbé fontos dologban engedsz.

5) Az engedményekért kérj valamit cserébe!

Ne adj dolgokat ingyen, legyen elképzelésed arról, hogy mit kérsz egy engedményért cserébe. Így a másik fél meg fogja gondolni, meddig alkudozzon veled.

Gondolj a piaci alkura, ahol mindkét félnek megvan már a tapasztalata és stratégiája arra, hogy miért mit kér. Ha például árengedményt kérsz, szinte biztos, hogy többet kell vásárolnod, ha egyedi kívánságod van, akkor felárat kell fizetned vagy várnod kell. Legyen neked is elképzelésed arról, miért mit kérsz cserébe!

6) Használd a Kompromisszumkereső Stílus tipikus kifejezéseit!

Például:

  • Keressünk egy gyors megoldást …
  • Elfogadom, hogy … – ha te elfogadod, hogy …
  • Fifti-fifti
  • Elégedj meg azzal, hogy …
  • Hajlandó vagyok …, ha te …