Összidő: 0 másodperc
Téma felvezetése
Megalapozod, hogy miért fontos az, amit mondasz. Kettős szerepe van ennek a résznek. Egyrészt aláhúzza a téma fontosságát, eléri, hogy komolyan vegyék a véleményedet. Másrészt ad egy kis időt a másik félnek, hogy ráhangolódjon a témára. Ez a ráhangolódás nagyon fontos, mivel ha felkészületlenül ér egy kérés, akkor arra gondolkodás nélkül elutasítóan reagálunk.
Maradt: 1000 karakter, felhasznált idő: 0 másodperc
Egyéb megoldások felsorolása
A megoldások felsorolása segíti az érvelésed jobb megértését. A későbbiekben a hallgató mindig tudja, éppen hol jársz. Mivel megoldásokat sorolsz fel, ez pozitívan hangolja a másik felet, hiszen nem az ő feladata lesz a megoldás keresése. A több alternatíva felcsillantja a választás lehetőségét, tehát meghagyjuk a másik fél szabadságát a választásra. Ne feledd – az az ember, aki csak problémákat fogalmaz meg megoldási javaslat nélkül, hamar teherré válik a másik ember számára. Főleg, ha ő a főnököd.
Maradt: 1000 karakter, felhasznált idő: 0 másodperc
Egyéb megoldások hatástalanítása a +/- elv alapján
Miután felcsillantottad a reményt, sorra veszed a konkurens javaslatokat. A számodra legnehezebben hatástalaníthatóval kezded és a legkevésbé komollyal fejezed majd be. Először mindig pozitív érveket mondasz el a konkurens megoldásról ami hitelessé tesz téged, hiszen látszik, hogy benned megvan a jó szándék. Sajnos azonban rögtön jön a hidegzuhany: a negatív érvek, amelyek természetesen súlyosabbak lesznek, mint a pozitívak. Miután minden javaslatot hatástalanítottál és teljes reménytelenségbe taszítod a hallgatót, áttérhetsz a saját javaslatodra.
Maradt: 1000 karakter, felhasznált idő: 0 másodperc
Saját megoldás bemutatása a +/- elv alapján
A saját javaslatod bemutatásánál ügyelsz arra, hogy fordított sorrendben járj el: először a hátrányait tárgyalod, mutatva ezzel, hogy mennyire objektív és semleges vagy a kérdésben. Ezután térsz át az előnyökre, melyeket olyan mélységben ecsetelsz, ami elegendő arra, hogy látszódjon: a sok megoldás közül még mindig a tied az, amelyik a legkevesebb hátránnyal és a legtöbb előnnyel jár. A negatív érvekben és reménytelenségben megfáradt hallgatónak ezzel kiutat mutatsz – fénysugarat az alagút végén. Milyen más választása marad, mint belekapaszkodni? Mivel az utolsó benyomás a legerősebb, ez pedig nem más, mint a saját megoldásod mellett álló pozitív érvek, a plusz-minusz felépítést nehezen lehet majd megcáfolni.
Maradt: 1000 karakter, felhasznált idő: 0 másodperc
Meggyőző példa, konkrét kérés
A kegyelemdöfést természetesen a konkrét példa adja meg – ha tudsz valakit, aki volt hasonló helyzetben és szintén a te megoldásodat választja, hozd fel itt példaként. Ezzel semlegesíted az „elméletben szép, de gyakorlatban nem működik” kifogást – hiszen megmutatod, hogy a gyakorlatban is működik. Az érvelést konkrét kéréssel fejezed be. Célszerűen felszólítod a hallgatót arra, hogy tegye meg az első lépést a javaslatod megvalósítására.
Maradt: 1000 karakter, felhasznált idő: 0 másodperc